融创目前的土地储备合计可获取货值多达人民币2.5万亿元。融创中国继续执行董事及行政总裁汪孟德在业绩会上透漏，这将给公司未来几年的合约销售获取适当确保。9月1日，融创中国（01918.HK）在香港开会中报业绩发布会，毛利润同比快速增长86%超过26.16亿元，溢利同比下跌1470%至16.1亿元，同时握924亿元现金，总资产同比下跌大约45%至4239亿元。

此前很难想象，这家倒数四年销售规模多达50%年填充增长率的公司，需要持续展现出出有规模与盈利双增长的强大势头。融创9月公布的公告表明，在2017年前8个月，融创已完成了1614.3亿元合约销售，同比去年前八月大幅度快速增长大约118%。据克而瑞数据表明，融创前八月销售金额在全国房企中名列第六。

从快速增长趋势来看，融创仍正处于成长期。凭借战略优势和体系能力，通过对周期的精准做到和成熟期的收购模式，融创在城市布局和土地储备创建优势壁垒，再加强劲的周转和产品溢价能力，使得融创早已转入一个高速快速增长的于是以循环周期。这些年融创仍然坚决作好几件事情：第一件事是拿地，第二是作好产品，第三是作好周转，让融创较慢发展创建优势并能很好地掌控风险。

汪孟德如此总结融创发展的奥秘。上亿土储建构茁壮优势 融创强劲而优质的粮仓，是其未来规模与效益全面快速增长的底气所在，这也是汪孟德所说的拿好地，这是房地产企业最核心的、最基本的任务。目前，融创已构建在全国北京、上海、华北、东南、西南、广深、华中、海南等八大区域，62座城市，大约300多个项目的版图布局。截至8月25日，不算入万达13个文旅城项目，融创的总土地储备约1.01亿平米。

其中2017年上半年追加3023万平米，如果将7月份并购的13个万达文旅项目大约5000万平米，以及一二线同步的4300万平米的资源计算出来在内，融创土地储备早已多达2亿平米，名列行业前三。众所周知的是，融创目前的土地储备大多源于收购，但需要收购提供这些优质土地，并非无意间。融创凭借的是十余年对行业周期的精准做到和老道的收购手法：市场高峰期，多销售，避免高价地，攒现金；市场低谷期，收购机会很多，融创则手执现金待货而沽，大力购入。

2015年，楼市下滑，当大多数房企从二三线城市上前重返一线城市时，融创却将投资的目光更好地改向二线核心城市，倒数入驻了成都、西安、南京、济南、太原、郑州、石家庄及海南等二线区域市场，而这些城市和区域在2016年都步入了前所未有的市场愈演愈烈。2016年底以来，市场开始转入上行周期，但积累了大量现金的融创在收购市场精准使出，并购融科、万达文旅城等优质资产包。通过收购，融创对于土地的结构和成本上具备较好的把触能力，可观的土地储备早已是融创不容忽视的核心竞争力，确保了未来三到五年销售的高速快速增长和巨额利润的获释。融创高周转的秘密很多人仍然问，融创为什么做到中高端还能做低周转，这两个只不过不对立。

要做低周转，首先要拿对地、作好区域布局，去供求关系好的城市。汪孟德说道。

长年专心于核心城市的人居升级解决方案，融创享有很深的产品功底，凭借壹号院产品系列，构成了独有的溢价优势。作好中高端产品早已容易，同时还要构建低周转，堪称行业难题。但是，以高品质精品住宅研发为产品核心的融创，却在中国房企TOP10甚至TOP20里把低周转这件事制成了行业标杆。

融创是如何做的？首先，是产品、工程、品牌等企业体系能力的综合展现出。而要构建高端产品低周转，必需确保有成熟期的产品线、严苛的工程体系和市场拒绝接受的品牌效应，这背后牵涉到到市场、营销、研发、工程等一些佩环节，缺一不可。

融创从最初的一线城市布局，到如今的一线、的环一线城市及核心城市的平衡扩展，其品牌美誉度以及不受市场接纳的产品线，都会助力融创在新的城市较慢落地，提升周转能力。其次，是对城市消费力和市场需求的洞察，以及强劲的营销能力。销售能力强劲的背后是对市场需求的精准做到。

融创的销售核心能力，源于对城市消费力和居住于市场需求升级的深刻印象洞察，修建最大化合乎市场需求同时远超过个人预期的产品品质，再加融创强劲的销售执行力，才需要确实构建较慢去化。最后是收购给融创带给的高周转优势。融创近年来的追加土地更好是通过收购已完成，收购的土地一般周转更加慢。比起于招拍挂土地最少十个月才能预售并产生现金流，缴收购项目结算后可以比较较慢入市，资金占用时间更加较短，用于效率高。

对于融创的未来，汪孟德回应：一是调整发展速度，减少收购追加土地的追加速度，增加资本性支出，之后极力周转去库存；二是展开精细化管理，作好产品与服务；第三则是把融创累积的战略优势获释为财务展现出，还包括利润的获释，负债率的减少，维持产品竞争力等。

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